网络直销鏖战在即
在淘宝成功上市捞得盆满钵满之时，百度、腾讯也加快了它们各自C2C建设的进度。近日，腾讯拍拍网明确表示将全力打造一个全新的“社区化电子商务”平台，将社区优势作为其C2C业务的突破口。
还有垂直B2C.继PPG之后，不久前，又一个服装品牌“BONO”开通其商务网站，其直销广告也已经开始大规模投放。记者发现，BONO不但有平面广告推销，同时在其网站上同样进行试直销。而衬衫行业也对网络直销虎视眈眈，并积极筹建。最新的数据显示，目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办，使一直不温不火的B2C呈现突飞猛进之势。
社区C2C凭人气力拼淘宝
优势：庞大用户群
与其他C2C平台相比，腾讯拍拍网最大的优势就在于他们依托着腾讯强大的网络社区平台。依靠这一平台，拍拍塑造了全新的“拍拍+”的概念，即拍拍以其独有的“社区化电子商务”策略有机地将拍拍网店、第三方支付工具财付通、QQ群、QQ空间、QQ相册等腾讯家族产品结合在一起，从而很好地实现了集社区、新闻资讯、在线交易为一体的个性化“交易关系链”，并整合到用户的上网习惯中。
百度CEO李彦宏明确表示：“如果你是最大的网站，你就有一个优势，能够为用户提供更好的C2C服务。”观察人士认为，李彦宏这番表态显示，百度将会把手中庞大的流量转化为在C2C市场中的竞争优势，这一点对淘宝而言是一个巨大的潜在威胁。
劣势：市场有垄断之势
“用户能否接受是一个难题，这从当初淘宝把ebay挤下去形成垄断地位的过程可以看出。”易观国际分析师曹飞认为，由于国内电子商务的潜力很大，网上交易的需求很高。淘宝因为进入市场较早，已建立起一个相对完善的交易体系并占据了市场老大的地位，使得后来者很难在这种滚雪球的效应下对淘宝形成正面竞争。所以对于其他电子商务企业来说，必须要选择差异化的发展策略。
前景：鏖战将继续
李彦宏坦言，C2C平台与产品搜索有着紧密的联系，通过研究日本、韩国、美国和中国市场，他们发现用户可能同时支持两家C2C网站；在一些市场，一流的门户网站或者搜索引擎同时拥有一流的电子商务服务；在中国等市场，后来者可以在相对较短的时间内占据市场优势，“中国电子商务市场目前还处于初级阶段，我们仍然有着大量的机会。”
“社区化电子商务将是国内C2C市场未来发展的主流方向之一。”互联网数据中心研究总监傅志华分析认为，“从国内C2C市场看，拍拍和百度进军C2C都进行社区化方面的探索，不难看出大家对这一模式都充满信心。”
根据易观国际调查数据显示，接近75%的用户最关注购物网站的产品质量，其次为价格。由于网络消费的特殊性，网民在进行网络消费时无法对商品亲自作出鉴别，在产生网络消费行为之前更依赖于其他买家的意见、建议，而互联网社区互动性强、反馈及时。因此，社区化电子商务具有巨大的发展潜力。
垂直B2C借低价袭击市场
优点：质优价廉
记者比较了BONO和PPG的网上报价，不管是T恤、衬衫还是纯羊毛毛衣、长裤，从定价区间看，虽然比PPG稍微高一点，但与市场上商店摆卖的其他品牌的同类产品相比，BONO价格要低很多。一家IT销售公司总监王伟透露，“分众传媒的董事长江南春就是PPG的客户。”PPG的成功来自低价，BONO公司副总经理高峰则强调“BONO与PPG的模式不尽相同”。
缺点：缺乏体验
成也网络、败也网络，网上有关直销的声讨声也不绝于耳，主要原因就是消费者觉得货不对版。“服装还是个体验消费。直销带给消费者的价格兴奋期已经疲惫，现阶段必须走出成本市场的比拼，进入到产品质量的阶段，更专业的服装纺织企业将主导下一步的市场方向。”高峰在接受记者采访时透露，“为顾客提供更有品质、更有品味、更个性化的时尚体验，这将是核心竞争力所在。”
记者查看了多家采用PPG模式的其他衬衫直销公司的产品价格，除BONO、雅戈尔、报喜鸟等少数品牌外，大部分都较PPG产品价格低。这说明，价格战已经在没有什么门槛的垂直B2C网站上打响。
前景：盈利难题
但到目前为止，即使是老牌的电子商务网站如当当、卓越等都还没有实现真正盈利。不过，易观国际的数据显示，在盈利能力方面，垂直B2C厂商表现均好于综合B2C厂商。
盈利才是最根本的问题，所以众多电子商务企业在摸索中开始寻找自己的核心竞争力。“B2C这个被打入冷宫的皇后正在重新受宠。”业内专家分析，“未来3年内，在传统渠道销售的所有商品都可以通过电子商务购买到。”
